吴学文话术3

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前 言  为配合机构收展业务的推动,总公司保费部整理出 吴学文"实战经验分享"的二十四个案例.从十月二 十五日起,每日挂出三个案例,请各机构保费部打印 并转发给收展员,同时对案例的思路做分析与讲解, 要求各收展区做通关演练.结合现有的客户与市场, 转变成自己的话术.    个案七  母亲愿意为孩子 筹备一份教育保单 但父亲认为负担重 不愿意买    准客户: 我的孩子的确很聪明,他的妈妈想为他保一份教育保 单,但我觉得负担太重不想买. 收展员: 请问您有没有让您的孩子补习?补习也是一种负担, 为什么你让他补习呢?    准客户: 没有补习的话也许跟不上其他同学. 现在几乎每个家 长都送孩子去补习 收展员: 您的孩子年纪还小,除了正课之外,您还送他去补习. 请问这是您的意思还是孩子的意愿.是您的孩子想勤 力的读书还是您要求他勤奋的求学?    准客户   更多文字简介...

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文档所属分类: 教育专区 - 初中教育 - 语文 - 初二语文
文档格式:ppt
文档大小:40.0 KB
推荐星级:5星级
更新时间:2013-07-20
文档权限:免费下载
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